Kiedy darmowe przestaje być promocją, a staje się modelem biznesowym
Kiedy darmowe przestaje być prezentem Wyobraź sobie, że wchodzisz do piekarni, a miły pan za ladą wręcza ci ciepłą, pachnącą […]
Cena jako komunikat: co właściwie kupujemy, gdy płacimy więcej
Gdy widzisz na półce dwie butelki wina – jedną za piętnaście, a drugą za osiemdziesiąt złotych – co właściwie zakładasz […]
Produkt, którego nikt nie potrzebował, dopóki ktoś nie nauczył ludzi go potrzebować
Wyobraź sobie, że ktoś podchodzi do Ciebie na ulicy i proponuje interes życia. Chce sprzedawać Ci coś, co leci bezpłatnie […]
Kiedy klient staje się częścią produktu
Granica między tym, kto wytwarza dane dobra, a tym, kto z nich korzysta, zaciera się szybciej, niż wskazują na to […]
Najlepszy produkt nie zawsze wygrywa. Czasem wygrywa ten, który łatwiej sprzedać
W świecie technologii i handlu krąży pewne ciche przekonanie, że ostatecznym sędzią rynkowym jest rzetelność oraz dopracowanie techniczne. Intuicja podpowiada, […]
Co sprawia, że moda na coś nagle ogarnia miliony ludzi?
Czasami wystarczy jeden weekend, aby nieznany dotąd gadżet, aplikacja albo styl życia zalały internetowe tablice i stały się wspólnym tematem […]
Efekt znajomej twarzy: dlaczego lubimy to, co już kiedyś widzieliśmy
Ewolucyjny skaner bezpieczeństwa w ludzkiej głowie Mózg zużywa mnóstwo energii, dlatego na co dzień szuka dróg na skróty. Kiedy napotyka […]
Dlaczego logo niektórych marek rozpoznajemy szybciej niż twarze?
Wystarczy ułamek sekundy, aby wzrok zarejestrował minimalistyczny kształt nadgryzionego jabłka albo żółte litery ułożone w charakterystyczny łuk. Zanim ludzki umysł […]
Dlaczego niektóre firmy celowo ograniczają dostępność swoich produktów
Zwykle zakłada się, że celem każdej firmy handlowej lub produkcyjnej jest sprzedanie jak największej liczby sztuk swojego towaru. Logika podpowiada, […]
Najdroższy element produktu może nie mieć nic wspólnego z jego produkcją
Kiedy wyciągasz z pudełka nowy smartfon, rzucasz okiem na jego błyszczącą obudowę i zaawansowany aparat, zakładasz, że **największą część kwoty, […]