Firma jako maszyna do podejmowania decyzji
Każde przedsiębiorstwo przypomina gigantyczny mechanizm przemiałowy. Zamiast surowców i części mechanicznych, na jego taśmę trafiają jednak informacje, liczby, raporty rynkowe […]
Kiedy darmowe przestaje być promocją, a staje się modelem biznesowym
Kiedy darmowe przestaje być prezentem Wyobraź sobie, że wchodzisz do piekarni, a miły pan za ladą wręcza ci ciepłą, pachnącą […]
Dlaczego zwycięzca rynku często przestaje walczyć o najlepszy produkt
Wyobraź sobie, że wchodzisz na szczyt góry. Masz najlepszy sprzęt, za sobą lata ciężkich treningów, a widok z góry zapiera […]
Najlepszy produkt nie zawsze wygrywa. Czasem wygrywa ten, który łatwiej sprzedać
W świecie technologii i handlu krąży pewne ciche przekonanie, że ostatecznym sędzią rynkowym jest rzetelność oraz dopracowanie techniczne. Intuicja podpowiada, […]
Najdroższe słowo w biznesie: „później”
Złudne poczucie bezpieczeństwa w odkładaniu decyzji Słowo „później” brzmi nieszkodliwie. Daje natychmiastową ulgę, zdejmuje ciężar podjęcia trudnej rozmowy, podpisania umowy […]
Firma bez klientów? Istnieją modele, w których to ma sens
Kiedy brak odbiorców staje się rynkowym atutem Od najmłodszych lat wpada nam do głów prosta zasada: handel polega na tym, […]
Dlaczego firmy boją się najbardziej własnych najlepszych klientów
Gdy myślisz o idealnym kliencie, wyobrażasz sobie kogoś, kto regularnie płaci faktury, nie narzeka, kupuje najdroższe pakiety i jeszcze poleca […]
Co się dzieje z firmą, gdy jej założyciel przestaje być potrzebny
Budowanie biznesu od zera przypomina wspinaczkę na stromą górę. Założyciel wkłada w ten proces całą energię, podejmuje ryzyko i zostaje […]
Efekt pierwszej kawiarni — skąd bierze się biznesowa przewaga lokalizacji
Wybór odpowiedniego miejsca pod biznes gastronomiczny przypomina czasem szukanie złotej żyły. Właściciele nowych lokali często analizują ruch pieszych, bliskość biurowców […]
Od garażu do korporacji: moment, w którym przedsiębiorstwo zmienia naturę
Wszystko zaczyna się od pomysłu, sterty pizzy z kartonu i kilku osób rozmawiających o przyszłości świata przy jednym, pożyczonym biurku. […]